[Interview] Stéphane Lazzaroni, responsable du développement commercial

Entretien avec Stéphane Lazzaroni, responsable du développement commercial à la JDA Dijon.

Que vient chercher une entreprise en devenant partenaire de la JDA Dijon ?

Nous avons plusieurs types de partenaires, des entreprises, des artisans, des commerçants, la plupart de la région dijonnaise, mais d’autres en France ou à l’étranger. C’est au total 285 partenaires qui soutiennent le club et ses deux équipes, certains depuis plus de 30 ans. Au travers de leurs soutiens au club, nos partenaires cherchent soit : à montrer leur marque, leur produit par la visibilité et la renommée qu’apportent notre club localement, nationalement et aussi au niveau européen pour le basket, et bientôt pour le handball. Ils viennent passer une agréable soirée, pleine d’émotions, en assistant à un spectacle sur le terrain et dans les tribunes ou en partageant un cocktail dinatoire avec des collaborateurs, des clients, des prospects. Un soir de match c’est environ 500 VIP qui assistent à un match de basket et fréquentent nos différents salons, et c’est environ 200 personnes pour le handball.

L’équipe commerciale est sur tous les fronts un soir de match, à quoi ressemble la préparation d’une rencontre au Palais ?

Le travail de l’équipe commerciale commence environ une semaine avant l’évènement, cela commence par la communication à destination des partenaires pour leur confirmer les modalités de l’évènement. Deux jours avant le match commence la compilation des inscriptions, les relances si besoin, pour que l’équipe en charge de l’événement puisse
commander le bon nombre de repas et commencer à préparer les différents espaces. Le jour du match, notre équipe est à la disposition des partenaires : accueil à l’entrée VIP,
accompagnement dans les différents salons, placement en tribunes ou en loges, on est mobilisé pour que chaque partenaire profite et passe une agréable soirée. Les sourires en
fin de soirée nous font dire qu’on a fait du bon boulot, on peut enfin aller se reposer pour être prêt à recommencer dès le lendemain. On réalise ainsi 48 soirées privatives par an
les soirs de matchs Et à côté, nous travaillons à la vente et à l’organisation de séminaires.

Quel est votre meilleur souvenir à domicile, au niveau du réceptif et du sportif ?

Tous les matchs sont un évènement qui reste en mémoire, il y a de l’émotion à chaque match, et depuis quelques années à domicile, on est plutôt sur des belles victoires. Dijon
est un bastion difficile à prendre en handball et en basket. Il y a bien eu le match de hand contre Metz juste avant le confinement, un Palais plein, une grosse bataille. Mais je
retiendrais quand même le match de basket de Noël contre Strasbourg, ce 23 décembre, la féérie, un match de fou, une ambiance de fou, une émotion forte avec une belle victoire. On en redemande et on sait pourquoi on travaille dur pour faire grandir le club.

Cette interview est extraite du MAG JDA, disponible tous les jours de match à domicile, au format digital.